A gyermekek hatása a vásárlási döntésekre

Abstract

Dolgozatomban a gyermekek vásárlási döntésekre kifejtett hatását vizsgáltam szakirodalmi és primer kutatások alapján. A dolgozat célja az volt, hogy megállapításra kerüljön, hogy milyen mértékben képesek befolyásolni a gyermekek a szülőket abban, hogy a család vagy a gyermek számára milyen termékeket vásároljanak meg. Ehhez az elméleti részben olyan magyar és nemzetközi szakirodalmak következtetéseit, elméleti megközelítéseit ismertettem, amelyekben a családi vásárlási döntési modellek különféle megközelítésekben kerülnek bemutatásra. Összességében elmondható, hogy a gyermek vásárlási döntésekre való hatása igen nagymértékű, azonban az észszerűség határán belül maradva és egyéb, praktikus szempontok figyelembevétele mellett. A reklámok, kortársak nagy befolyást képesek gyakorolni a gyermekekre, de a mai gyermekek nagyon felvilágosultak és nem lehet őket bármilyen eszközzel irányítani. Ugyanígy a gyermekek tiszteletben tartják a szülők döntéseit, a szülők pedig igyekeznek minél inkább kielégíteni a gyermekek igényeit.