Szakdolgozatom elkészítésének célja az volt, hogy bepillantást nyerhessünk a B2B kommunikáció és értékesítés világába, illetve hogy a vállalatokat mi befolyásolja a vállalatirányítási rendszerük kiválasztása során. Célkitűzésem az volt, hogy megtudjam, mi befolyásolja a hazai vállalatokat a vállalatirányítási szoftverek kiválasztásával és megvásárlásával kapcsolatban illetve az, hogy felmérjem, hogyan állnak a magyar szoftverek a külföldiekkel szemben. Érdekelt az is, mennyiben befolyásolja ezt az üzleti szférát a marketing illetve reklámozás. A szekunder kutatásom mellett elkészítettem két mélyinterjút is, melyek során az értékesítési szférában mozgó illetékesekkel sikerült beszélgetnem. Ezen kívül pedig a KKV szektornak illetve nagyvállalatoknak készítettem el egy kérdőívet, melyet több, mint 80 döntéshozó töltött ki. Arra a következtetésre jutottam a kutatásom során, hogy nagyjából már a KKV szektor is hasznosnak találja ezeket az ERP rendszereket. Ezen kívül viszont sok hiányosság van még ezen a piacon. Kutatásom azt is bizonyítja, hogy nagyobb befolyásoló tényezővel bírnak a világhírnevű rendszerek a kiválasztás során. Éppen ezért a magyar vállalatoknak szükséges lehet, hogy többet költsenek marketingre, hogy ne maradjanak le a külföldi versenytársaiktól. Úgy gondolom, sikerült a lehető legjobban felmérnem a hazai vállalatirányítási rendszerek piacát illetve sikerült bepillantást nyernem a vállalatok közötti kommunikáció olyan részeibe, amelyről a szakirodalom nem tesz említést.