Szakdolgozatom témájaként egy – a hazai piacon is jelen lévő – multinacionális vállalat disztribúciós csatornájának elemzését választottam. A szakirodalmi kitekintés után bemutatom hogyan alakult az elmúlt években a gyümölcsital-szektor mind hazai, mind nemzetközi szinten. A hazai leányvállalat működésének elemzése képezi dolgozatom gerincét. Kitérek továbbá a vállalat által alkalmazott értékesítési lánc ismertetésére. Ebben a részben mutatom be a cég által alkalmazott képviselő-hálózatot, annak problémáit, továbbá alternatív megoldási lehetőségeket vázolok a vállalat likviditási helyzetének javítására.