Értékesítési technikák elméleti és gyakorlati alkalmazása a magyar orvostechnikai piacon
Betöltés ...
Dátum
Authors
Folyóirat címe
Folyóirat ISSN
Kötet címe (évfolyam száma)
Kiadó
DOI
Absztrakt
Diplomadolgozatomban a magyar orvostechnikai piacon alkalmazható értékesítési technikákat vizsgálom négy, az orvostechnikai piacon értékesítőként dolgozó szakértő bevonásával. A beszerzési folyamatok komplexitásának vizsgálata mellett elsősorban a beszerzési központok szerkezetét és motivációit mutatja be. Másodszor, az orvostechnikai cégek által használt marketingkommunikációs mix legfontosabb elemeit, melyen belül a személyes eladás van előtérbe helyezve. Mindemellett a kereskedelmi képviselők szerepébe nyújt betekintést a vállalatok és a beszerző szervezetek között.