Az MLM rendszerű vállalatok ismertségének vizsgálata fogyasztói megkérdezések tükrében

Dátum
2011-10-28T10:10:13Z
Folyóirat címe
Folyóirat ISSN
Kötet címe (évfolyam száma)
Kiadó
Absztrakt

Szakdolgozatom a Multilevel Marketing átfogó bemutatására épült. Úgy vélem aktuális téma, hiszen nagyon sokan ismerik magát az MLM rendszert, de nem ismerik eléggé, és nem mindenki látja át a működését. A dolgozatban áttekintettem a Multilevel Marketing kialakulásának történetét, általános bemutatást végeztem, megvizsgáltam külső és belső környezetét, SWOT analízist készítettem, valamint a Forever Living Products céget mutattam be részletesebben, és a 4P-n keresztül ismertettem meg jobban a céget. Összehasonlítottam az MLM rendszert a hagyományos értékesítési móddal, illetve a Franchise üzlettel. A dolgozat másik része saját felmérés eredményeinek grafikonon való ábrázolása, valamint szöveges értékelés. Először is szerettem volna választ kapni arra, hogy mi is igazából az MLM. Az MLM tulajdonképpen egy többszintű értékesítési forma, ahol a cél, hogy a gyártó eljuttassa termékét a fogyasztóig, amiért az a személy díjazásban részesül, aki ezt a terméket eljuttatja a fogyasztónak. A forgalmazást lebonyolító személy másik feladata, hogy új embereket vonjon be a cégbe, hiszen ezzel kereshet több pénzt. Az irodalmi áttekintésben említettem, hogy vannak emberek, akik mereven elutasítják az MLM-t, vannak, akik csak vásárolnak belőle, illetve vannak akik nagyon jó ötletnek tartják magát az MLM rendszert, és szeretnek is benne dolgozni. Sikeres-e az MLM? Az adatok alapján igen. Sok MLM cég van jelen már hosszú évek óta a világon, országunkban még mindig az Avon és Oriflame a legismertebb, még mindig jelen vannak, még mindig sikeresek. A Forever Living Products cég a 80-as évek óta egyre növekvő bevételre tesz szert, mely milliárd dollárokban mérhető, tehát mondhatjuk, hogy ezek a cégek igenis működnek. Viszont sokan nem hisznek benne, ahogy azt a kérdőív is mutatta, az emberek többsége szerint nem lehet meggazdagodni a hálózatépítésből, csupán másodállásnak jó. Nem hagyományos munka, nem a rég megszokott menet szerint végzik az emberek, hiszen akkor dolgoznak, mikor van rá idejük, vagy tényleg másodállásként, és nincs főnökük, akiknek be kellene számolni. Viszont az új dolgok, sokszor félelmet is keltenek, talán ez is egyik oka lehet, hogy az emberek nem tömegesen lépnek be MLM rendszerekbe.Azt gondolom, sok év múltán lehet ez lesz a jövő sikeres értékesítési rendszere, mivel az internet rohamosan fejlődött, és az internetes vásárlás is. A készített kérdőívem leginkább arra irányult, hogy az emberek mennyire ismerik az MLM rendszert, próbálták-e már ezen cégek termékeit, mit gondolnak az árakról, esetleg lennének-e motiváló tényezők, ami miatt azt mondanák, kipróbálják, milyen az MLM-ben dolgozni. Összességében elmondható, hogy az MLM rendszert a legtöbb ember ismeri, még mindig nem dolgoznak benne sokan, az emberek vásárolnak ezen cégektől, és a legtöbben elégedettek a termékekkel.

Leírás
Kulcsszavak
MLM, vizsgálat
Forrás