Impact of Cultural Factors on International Business Negotiation

A tétel rövid nézete
dc.contributor.advisorTóth, Eszter
dc.contributor.authorChen, Yujia
dc.contributor.departmentDE--Gazdaságtudományi Kar
dc.date.accessioned2025-06-16T12:50:10Z
dc.date.available2025-06-16T12:50:10Z
dc.date.created2025-04-05
dc.description.abstractThis thesis explores how cultural differences influence international business negotiations, focusing on communication styles, trust-building, and decision-making structures. It draws on key theoretical models such as Hofstede’s cultural dimensions and Trompenaars’ framework to analyze the cultural gaps between Eastern and Western negotiators. Using multiple real-world case studies—including Huawei and British Telecom, Alibaba and Yahoo, and Toyota and GM—the research demonstrates how cultural adaptation can determine negotiation success or failure. The study also examines the role of digitalization in cross-cultural communication and its impact on building trust. Findings highlight the importance of cultural intelligence, flexibility, and hybrid negotiation strategies. The thesis concludes that understanding and respecting cultural diversity is essential for successful international cooperation.
dc.description.courseInternational economy and business
dc.description.degreeMSc/MA
dc.format.extent56p.
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/2437/391891
dc.language.isoen
dc.rights.infoHozzáférhető a 2022 decemberi felsőoktatási törvénymódosítás értelmében.
dc.subjectCultural Differences
dc.subjectInternational Business Negotiation
dc.subjectCross-Cultural Communication
dc.subject.dspaceEconomics::Business economics
dc.titleImpact of Cultural Factors on International Business Negotiation
dc.title.translatedA kulturális tényezők hatása a nemzetközi üzleti tárgyalásokra
Fájlok
Eredeti köteg (ORIGINAL bundle)
Megjelenítve 1 - 2 (Összesen 2)
Nincs kép
Név:
Declaration_titkositott.pdf
Méret:
4.13 MB
Formátum:
Adobe Portable Document Format
Leírás:
Megjelenítés
Nincs kép
Név:
Chen Yujia.pdf
Méret:
868.29 KB
Formátum:
Adobe Portable Document Format
Leírás:
Megjelenítés
Engedélyek köteg
Megjelenítve 1 - 1 (Összesen 1)
Nincs kép
Név:
license.txt
Méret:
1.86 KB
Formátum:
Item-specific license agreed upon to submission
Leírás:
Letöltés
Gyűjtemények
Theses (GTK)