A mikro-, kis- és középvállalkozások számára, amelyek marketing tevékenységbe fognak, a kampány létrehozáshoz szükséges idő, a költségvonzat és az eredményesség mértéke mellett, fontos szerepet játszik a promóciós módszer(ek) kiválasztásában a megvalósítás nehézségi foka és a szakértelem igénye is. Még mindig nagyon kevés példát találunk a bizonyítottan eredményes és alacsony abszolút költséggel megvalósítható internetes promóciós technikákra, amelyeket a hazai KKV szektor képviselői is nagyobb befektetési kedvvel és pozitív hozzáállással alkalmaznának. A maroknyi megvalósított példa közül a szakdolgozatom, és a benne szereplő kutatásom témájaként a Sales Funnel módszert választottam. Azért esett a Sales Funnelre, magyarul az Eladási Tölcsérre a választásom, mert szeretném megmutatni azt, hogy ez a hazánkban alig ismert módszer hogyan segíthet a magyarországi KKV körben - az első bekezdésben szereplő kritériumoknak eleget téve, a bevételt jelentős módon megnövelni; továbbá a kampány befejezése után továbbra is stabilizálni a bevételeket.
A szakdolgozatom első részében a hazai KKV szektorral és az innovációs lemaradásának okaival, valamint a bevételnövelő lehetőségeivel foglalkozom. Ezt követően a marketing alapfogalmaival, a marketing stratégiával, a piacszegmentációval, azon belül a fogyasztói magatartással és a versenytárs elemzéssel, nem utolsó sorban pedig a modern marketing-mix modellel ismerkedhet meg az olvasó. Ezekre az ismeretekre alapozva az online marketing eszközök fogyasztói magatartás befolyásolásáról számolok be, a tartalmi szálat a dolgozat központi témájához vezetve, amely a Sales Funnel. A szekunder kutatási eredményekkel mutatom be az online marketing tevékenység fontosságát a KKV vállalkozások üzletvitele számára. A primer kutatás módszertani alapjait, és az eredményeit a következő két fejezet tartalmazza. A szakdolgozatmat a hipotézis értékeléseivel, javaslatokkal és a téma összefoglalásával zárom. A szakdolgozatom hipotéziseit a nemzetközi szakirodalmi anyagokra, adatokra, illetve a tanulmányaim alatt és a munkám során gyűjtött ismeretekre alapoztam.