Dolgozatomban szeretném bemutatni a beszerzés sajátosságát, jelenőségét leginkább tárgyalástechnikai szempontból vizsgálva, hiszen a mai üzleti szférában a beszerzésnek nagyobb jelentősége van, mint azt elsőre gondolnánk. Beszerzői tevékenységet végez az Édesanya, mikor a család számára vásárolja meg az élelmiszereket, pár főt foglalkoztató kis iroda, ahol az íróeszközök rendelése van napi renden, és leginkább végez hagyományos értelemben vett beszerzést egy multinacionális cég, ahol beszállítói részleg működése hiányában nem is beszélhetnénk vállalati sikerességről. Tárgyalás szintén egy olyan technika, módszer, amely a mindennapi életünkben jelen van, használjuk a hétköznapi kommunikációnk során anélkül, hogy ezt realizálnánk. Nem véletlen tehát, hogy a beszerzői tevékenység az utóbbi pár évben sokkal nagyobb figyelmet kap(ott), mint korábban. A jó beszerző egy jó tárgyalási technikával tulajdonképpen előnyre tesz szert, alkupozícióba kerül, és sokkal nagyobb eséllyel a legkedvezőbb feltételeket éri el, mint az „ellenfél”, aki nem felkészült. A beszerzés fontossága megkérdőjelezhetetlen, a vállalati divízióhoz számokkal mérhető hozzáadott értékkel bír.