Ügyfélkapcsolat-kezelő rendszerek (CRM) szerepe a magyaroszági KKV-k értékesítésének fejlesztésében
dc.contributor.advisor | Hernádi, László | |
dc.contributor.author | Máté, Ádám | |
dc.contributor.department | DE--Gazdaságtudományi Kar | hu_HU |
dc.date.accessioned | 2020-10-27T11:51:00Z | |
dc.date.available | 2020-10-27T11:51:00Z | |
dc.date.created | 2020-10-26 | |
dc.description.abstract | Munkám során igyekeztem arra törekedni, hogy egy átfogó képet tudjak adni a CRM rendszerek kialakulásáról, felépítéséről, előnyeiről a hazai és nemzetközi szakirodalmat alapul véve. A rendszer magja egy egységes adatbázis, ahová a különféle csatornákon befutnak az ügyfélkapcsolati adatok, amelyek kategorizálhatóvá, feldolgozhatóvá, tárolhatóvá, kereshetővé és riportálhatóvá válnak. Az így generált kimutatások pedig a vezetőket segíthetik az adatalapú döntéshozatalban, a marketinget a módszerek kidolgozásánál és a termékfejlesztésben is irányt tud mutatni. Legjelentősebb szerepe és felhasználása mégis az értékesítés támogatásában van, hiszen a közösen tárolt adatok könnyű elérése megkönnyíti a bejövő megkeresések, és ajánlatok után-követését, a területen dolgozók eredményeinek mérését, a feladatok ütemezését, és az értékesítés bővítését up-selling és cross-selling kampányok által. A publikált eredmények a KKV-k számára is független forrásból adhatnak információt az ügyfélkapcsolat-kezelő rendszerek szerepéről az értékesítésük fejlesztésében. | hu_HU |
dc.description.corrector | KE | |
dc.description.course | Gazdálkodási és menedzsment | hu_HU |
dc.description.degree | BSc/BA | hu_HU |
dc.format.extent | 49 | hu_HU |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/2437/297560 | |
dc.language.iso | hu | hu_HU |
dc.subject | CRM | hu_HU |
dc.subject | ügyfélkapcsolat | hu_HU |
dc.subject | értékesítés | hu_HU |
dc.subject.dspace | DEENK Témalista::Közgazdaságtudomány | hu_HU |
dc.title | Ügyfélkapcsolat-kezelő rendszerek (CRM) szerepe a magyaroszági KKV-k értékesítésének fejlesztésében | hu_HU |
dc.title.translated | The role of Customer Relationship Management systems in sales development of Hungarian SMEs | hu_HU |