Az értékesítők motivációja, ösztönzési lehetőségei

A tétel rövid nézete
dc.contributor.advisorBalázs, Katalin
dc.contributor.authorZoltai, Alexandra
dc.contributor.departmentDE--Bölcsészettudományi Karhu_HU
dc.date.accessioned2015-05-14T06:57:24Z
dc.date.available2015-05-14T06:57:24Z
dc.date.created2015-03-22
dc.description.abstractDolgozatom középpontjában az értékesítők motivációs komponenseinek és az ösztönzési lehetőségeinek feltárása áll. A motivációt meghatározó konstruktumok széleskörű feltárása érdekében a McClelland-féle (1987) motivációs komponensek (teljesítménymotiváció, hatalommotiváció, kötődési motiváció), a külső-belső kontrollosság, s az értékesítők elsődleges időperspektívái, valamint karrierhorgonyai is vizsgálatra kerülnek. Az értékesítők egy része interjú, másik része pedig online kérdőív formában válaszolt a kérdésekre és töltötte ki az egyes teszteket. Valamennyi eredmény szignifikáns lett, vagyis alátámasztásra került, hogy az értékesítők leginkább élményjellegű ösztönzésre vágynak, motiváció tekintetében magas teljesítmény és hatalommotivációval rendelkeznek. Szignifikáns eredmény lett továbbá, hogy az értékesítők magasabb belső kontrollal, s ezáltal magasabb belső motivációval rendelkeznek, valamint hogy leginkább önállóság vagy tiszta kihívás karrierhorgonnyal rendelkeznek.hu_HU
dc.description.correctorhbk
dc.description.coursePszichológiahu_HU
dc.description.degreeMSc/MAhu_HU
dc.format.extent55hu_HU
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/2437/212888
dc.language.isohuhu_HU
dc.subjectértékesítőhu_HU
dc.subjectmotiváció
dc.subjectösztönzés
dc.subjectjavadalmazás
dc.subjectinterjú
dc.subject.dspaceDEENK Témalista::Pszichológiahu_HU
dc.titleAz értékesítők motivációja, ösztönzési lehetőségeihu_HU
Fájlok
Gyűjtemények
Hallgatói dolgozatok (Pszichológiai Intézet)