A dolgozat a Keiser fitneszgépek célcsoport-orientált marketingkommunikációját és értékajánlatát vizsgálja a Pure Sports Kft. marketingmenedzsment rendszerének tükrében, a dél-alföldi régióban. A kutatás célja annak feltárása, hogyan alakítható ki hatékony, szegmentált kommunikációs stratégia a különböző célcsoportok – szabadidős- és versenysportolók, rehabilitációs szakemberek, edzőtermek/klubok üzemeltetői, edzők, rendvédelmi szakemberek – számára. A tanulmány elméleti részében bemutatja a piaci szegmentáció, az integrált marketingkommunikáció és az értékajánlat legfontosabb hazai és nemzetközi tudományos megközelítéseit. A gyakorlati rész primer kutatáson alapul, amely egy nem reprezentatív, ugyanakkor szegmentált kérdőíves felmérés (N = 205) és mélyinterjúk segítségével elemzi a fogyasztói preferenciákat és a márkaismertséget a Keiser fitneszgépekkel kapcsolatban. A demográfiai megoszlások (nem, életkor, lakóhely) alapján a dél-alföldi régió településein élő B2B és B2B célcsoportok egyes kérdésekre adott főbb válaszadási tendenciáinak bemutatása mellett a többválaszos kérdések jellegzetes mintázatait, a részvételi csatornákat (edzőterem, szabadtér, klub), a sportoláshoz használt eszköz- és programpreferenciákat, illetve a rehabilitációs érintettséget is vizsgálja a kutatás. Az eredmények alapján a Keiser márka értékajánlatának legfontosabb elemei a technológiai innováció, a teljesítménykövetés és a biztonságos edzésélmény. A marketingkommunikáció sikerességét a B2C célcsoport edukációja, a digitális jelenlét és az adatvezérelt, célcsoportspecifikus kampánytervezés integrálása erősíti. A kutatás javaslatokat fogalmaz meg a Pure Sports Kft. jövőbeli marketingstratégiájának fejlesztésére.